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Mehr Verkaufserfolg durch gezielte Nutzung der Neuropsychologie!
Sie erlernen Techniken mit denen Sie gewollte Kaufentscheidungen des Kunden erzeugen und steuern können.
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Die Teilnehmer lernen, wie sie bei sich selbst und bei ihren Kunden neuronale Prägungen schaffen und beim Kunden jene für die gewollte Entscheidung richtigen Neurotransmitter (Botenstoffe) im Gehirn erzeugen können.
Der Zusammenhang zwischen Botschaft als Ursache und neuronale Wirkung im Kopfe des Kunden wird deutlich gemacht und gilt heute als das große Geheimnis des erfolgreichen Verkaufs. Rationale Argumente, wie z.B. Produktqualität und Preis spielen eine untergeordnete Rolle - wichtig ist, was im Gehirn des Kunden ausgelöst wird und wie man dies bewusst steuern kann. Diese Techniken erlernen die Teilnehmer beim Seminar.
Inhalte:
Einführung in die Neuromotivation des Verkaufs
Verkaufspsychologie unter neurowissenschaftlichen Aspekten
Intrinsische Motivation zum Verkaufshandeln
Verkaufshormone - welche es gibt, wie sie wirken und sie aktiviert werden
Extrinsische Motivation zum Kaufhandeln
Konkrete Techniken und Tools für den praktischen Einsatz
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Ziel
Sie erlernen Techniken mit denen Sie gewollte Kaufentscheidungen des Kunden erzeugen und steuern.
Zielgruppe
Sie erlernen Techniken mit denen Sie gewollte Kaufentscheidungen des Kunden erzeugen und steuern.
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Kursnummer: 37710025
