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Psychologisch Verkaufen - nur so funktioniert Verkauf wirklich!

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Mehr Verkaufserfolg durch gezielte Nutzung der Neuropsychologie!
Sie erlernen Techniken mit denen Sie gewollte Kaufentscheidungen des Kunden erzeugen und steuern können.

Beschreibung

Die Teilnehmer lernen, wie sie bei sich selbst und bei ihren Kunden neuronale Prägungen schaffen und beim Kunden jene für die gewollte Entscheidung richtigen Neurotransmitter (Botenstoffe) im Gehirn erzeugen können. Der Zusammenhang zwischen Botschaft als Ursache und neuronale Wirkung im Kopfe des Kunden wird deutlich gemacht und gilt heute als das große Geheimnis des erfolgreichen Verkaufs. Rationale Argumente, wie z.B. Produktqualität und Preis spielen eine untergeordnete Rolle - wichtig ist, was im Gehirn des Kunden ausgelöst wird und wie man dies bewusst steuern kann. Diese Techniken erlernen die Teilnehmer beim Seminar.
  • Einführung in die Neuromotivation des Verkaufs
  • Verkaufspsychologie unter neurowissenschaftlichen Aspekten
  • Intrinsische Motivation zum Verkaufshandeln
  • Verkaufshormone - welche es gibt, wie sie wirken und sie aktiviert werden
  • Extrinsische Motivation zum Kaufhandeln
  • Konkrete Techniken und Tools für den praktischen Einsatz

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung unter 05 9434 1912 oder über unsere Homepage!

Ziel

Sie erlernen Techniken mit denen Sie gewollte Kaufentscheidungen des Kunden erzeugen und steuern.

Zielgruppe

Vertriebsmanager, Vertriebsmitarbeiter aller Branchen, Personalisten


 

Trainer

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DDDr. Karl Isak 
 


 

Termine & Buchung

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08.03.2018 - 09.03.2018 (37123027)
370,00 EUR
Do 14.00 - 21.30 Uhr, Fr 8.30 - 16.30 Uhr
Karl Isak
16 (Lehreinheiten) Kursdauer
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09.11.2017 - 10.11.2017 (37123017)
370,00 EUR
Do 14.00 - 21.30 Uhr, Fr 8.30 - 16.30 Uhr
Karl Isak
16 (Lehreinheiten) Kursdauer
Wenden Sie sich an unser Kundencenter, Tel.: +43 (0)5 9434
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Kursbuch Kontakt
Karin KristofTelefon: 05 9434 971Fax: 05 9434 911

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